Google 廣告和 SEO 差在哪？官方怎麼說，以及兩者同時做時怎麼看報表

本頁寫給正在想「要先投 Google 廣告，還是先做 SEO」的在地商家。兩者都出現在 Google 搜尋結果上，但規則完全不同。以下只整理 Google 官方說明寫明的差別，不比較哪個划算：那取決於你的產業、地區、預算和網站狀況，官方沒有通用答案。

廣告怎麼收費、怎麼排序，見 Google Ads 入門；SEO 在做什麼，見 SEO 入門。

先找到自己的情況

以下是示意情境，不是真實案例：

• 剛開幕的烘焙坊：網站上線兩週，搜尋店名還找不到，想知道花錢投廣告，能不能順便讓網站早點出現在搜尋結果。
• 已投廣告一年的搬家公司：想停掉廣告改做 SEO，擔心停了之後網站排名會掉。
• 補習班：同時有廣告和自然搜尋流量，不知道哪些搜尋字詞兩邊都有、哪些只有一邊。
• 連鎖洗衣店：廣告只指定台中，卻在報表上看到其他縣市的自然搜尋曝光，以為設定出錯。

最重要的一句：廣告花費不影響自然排名

Google Ads 說明〈評估付費和自然搜尋結果〉寫得很直接：付費搜尋支出不影響自然搜尋排名，Google 對搜尋業務和廣告業務的區分很嚴格。搜尋中心的說法也一致：

• 〈您需要 SEO 嗎？〉：Google 不會收受金錢來改變搜尋結果列出的網站或排名順序；使用 Google 廣告服務，不會影響網站在自然搜尋結果中的排名。
• 〈Google 搜尋的運作方式〉：Google 不接受以付費方式增加網站的檢索頻率或提高排名。

所以烘焙坊的問題，答案是：投廣告不會讓網站比較快被收錄或排名變好；搬家公司停掉廣告，也不會因此讓自然排名下降。兩邊各自計算。對「付錢就能上首頁」這類說法的判斷，見 SEO 公司可以保證排名嗎？。

兩者的差別

逐項說明：

• 收費：廣告依廣告活動設定收費，搜尋廣告多為使用者點擊才收費，算法見點擊費用怎麼算。自然搜尋結果不需付費給 Google，也無法付費。
• 名次怎麼決定：廣告的排序由廣告評級決定，包括出價、廣告品質、門檻與競爭等因素，見 Google Ads 入門。自然搜尋則由程式依網頁內容與相關性排序，Google 表示會考量數百種因素。
• 生效時間：Google Ads 說明，多數廣告在一個工作天內完成審查，審查通過後才會放送（卡在審查時的處理見廣告沒有效果怎麼辦）。SEO 入門指南則說明，修改網站後，有些變更幾天內就會反映在搜尋結果，有些需要幾個月，細節見 SEO 多久有效？。
• 出現範圍：廣告只會出現在你指定的語言和地區；〈評估付費和自然搜尋結果〉說明，自然搜尋結果不受廣告指定目標設定的限制。

連鎖洗衣店看到的就是最後這一點：廣告只指定台中，但網站的自然搜尋結果也會出現在其他地區的搜尋中，所以報表上有其他縣市的自然曝光，不代表廣告設定出錯。Google 也提醒，即使廣告的曝光比重已達 100%，自然曝光次數仍可能多於廣告曝光。

兩邊都做時：付費和自然搜尋報表

Google Ads 有一份預先定義的「付費和自然搜尋報表」，可以把搜尋廣告的文字廣告成效和網站的自然搜尋結果放在一起看。補習班的問題，用這份報表就能回答。

先連結 Search Console。依〈連結 Search Console 和 Google Ads〉：

1. 你要有 Google Ads 帳戶的管理員權限，並且是該網站在 Search Console 的擁有者；不是擁有者時，系統會向目前的擁有者送出存取要求。
2. 在 Google Ads 的「工具」→「資料管理工具」，「精選產品」下方選「Search Console」，選「繼續」。
3. 連結自己擁有的網站，或輸入新網站網址；Google 提醒含「www.」和不含「www.」的兩個版本都要輸入。狀態顯示「已連結」就完成。

Search Console 的擁有者與權限怎麼管理，見 SEO 合約怎麼看？。

打開報表：「廣告活動」選單的「洞察與報表」→「報表編輯器」→「基本」廣告活動分頁。報表每天更新一次。

看懂欄位：報表分三組數字。

• 廣告：廣告點擊、廣告曝光、廣告點閱率、廣告平均單次點擊出價。
• 自然流量：隨機點擊（自然結果被點的次數）、隨機查詢（有多少次搜尋帶出你的網頁）、隨機點擊／查詢等。
• 合併：廣告和自然點擊、廣告和隨機查詢，代表兩邊加總。

Google 列出的三種用法：

• 找出可以加的關鍵字：篩選「廣告曝光次數 = 0」的查詢，看哪些搜尋只帶出你的自然結果、沒有廣告。Google 的例子是，某個查詢的自然點擊率偏高，代表搜尋的人對網站有興趣，可以考慮加進廣告關鍵字。
• 強化重要查詢：找出和生意相關、但自然流量偏低的查詢，用廣告補強曝光；也建議讓廣告文字和自然結果的訊息有所區別。
• 整體評估變更：調整網站、出價、預算或關鍵字之後，看廣告、自然結果與合併流量各自怎麼變。

注意事項：

• 只計算文字廣告，不含購物廣告等其他格式。
• 自然資料從連結當天才開始匯入，看不到連結之前的歷史資料。
• 帳戶連結多個網域時，自然流量無法只篩選其中一部分網域。

本站的做法

本站不提供廣告代操，也不推薦代理商；本頁的規則都來自頁尾列出的 Google Ads 與搜尋中心說明。不論先做哪一邊，廣告點進來的頁面和自然搜尋帶來的頁面通常是同一個網站，所以先用本站的商家能見度自我檢查確認商家檔案與網站的基本資料，再依到達網頁的規定檢查網站。廣告預算怎麼抓，見 Google Ads 一個月預算怎麼抓。

結論

Google 寫明廣告支出不影響自然排名，兩邊各自計算：廣告依廣告評級排序、只出現在指定範圍、多數一個工作天內審查完；自然搜尋不能付費、不受廣告設定限制、變化從幾天到幾個月。兩邊都做的話，把 Search Console 連結到 Google Ads，用付費和自然搜尋報表找出只有一邊有曝光的查詢，再決定要補哪一邊。